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首款宠物功能饮料面市 臻赏要做“宠物版红牛”

2019-08-27

 

今天,中国首款宠物功能饮料在上海发布。这款产品成为2019中国犬敏捷国家队参赛的指定饮品,国内知名宠物正向训练师宁蔚担任其首席产品官。

在发布会现场,全国各地的上百家线上线下经销代表、数十家品牌、资本、媒体朋友共同见证下,臻赏-(劲)犬用功能饮料和臻赏-(劲)猫用功能饮料正式面市,市场零售价12.8元/罐。该款产品最大的两个亮点是:水分能量同时补、水溶补充有利于高效吸收。

作为主办方,在活动开场后,康源(广州)动物营养有限公司总经理聂蓉蓉女士致辞并表示:“臻赏作为一个全新的品牌,很荣幸能够邀请在座的各位共同见证新梦想的起航。”

 

本次活动由长沙贝贝康宠物医院的熊医生担任主持,宠业家创始人四郎、宠物正向训练师宁蔚、臻赏营销总监杨东明和产品研发工程师吕思颖、蜗牛小店创始人孙航作为分享者共同展开了这场关于“水”的讨论。

 

新品的机会在哪里?

 

活动现场,宠业家创始人四郎分享了一个“到底什么样的产品会卖得好”的象限图。四郎指出:“在真正解决这个问题之前,我们必须构建两个买点,一是宠物的买点是什么,二是宠主的买点是什么,如果一款产品二者兼具,那么就是值得一做的。宠物最基础的需求是健康,更高级的需求则是更天然;宠主最基础的需求是方便、好看,更高级的则是与宠主的需求互动,即拟人化。近几年宠物行业爆火可不少新品,但这些产品往往只命中了宠主的拟人化需求,热度往往无法持续;在象限图中如果能够击中拟人化就说明有机会能够红,如果击中左下角就证明产品有市场机会。从宠物喝水、吃饭、补充营养各个方面,我们目前的市场还存在很多创新空间,有可能同时击中这条完美曲线。”

而臻赏宠物功能饮料作为一款唤醒宠物天然本能饮水的创新品类,旨在为宠物提供更加专业的补水选择。

臻赏产新品有哪些特色?

在产品正式发布之前,臻赏营销总监杨东明介绍:“爱运动,是宠物的天性使然。一是宠物往往会把运动当作追逐猎物的一种行为,从而全力以赴;二是宠物身体发育需要运动来强健骨骼;三是在与宠主互动的过程中,为了得到宠主的肯定,宠物会极力的表现。然而大量的运动会造成宠物身体水份的流失,水份流失的同时,还会伴随身体能量的流失、宠物体内的锌、铁、镍都会大量流失以及宠物肌肉组织损伤。这一系列的影响会最终影响到宠物的摄食。而目前市面上大多数的产品对这一问题有完善的方案。”

据介绍,历时3年研发,臻赏以能够快速补充能量,能够快速补水,方便携带、吸收快为研发方向,推出我型我劲犬用能量型饮料和我酷我拽猫用能量型饮料。

为何有如此之功效?据产品研发工程师吕思颖介绍说:“根据犬猫的不同的身体机能情况,我们特别添加了其日常所需的营养物质。如在猫用能量型饮料中,我们额外添加了牛磺酸,可有效提高宠物的视力,提高免疫力,促进肌肉与骨骼的增强,从而提升宠物的运动力。在犬用型能量饮料中,特别添加了葡萄籽提取物,葡萄籽提取物有超强的抗氧化、清除自由基的功能,而且还有预防宠物炎症。为什么它有那么好的功效呢?因为葡萄籽含有原花青素OPCOPC经过实验证明,超强抗氧化和清除自由基的功能是维生素E50倍,维生素C20倍。”

不止于此,产品内还根据猫狗需求不同,添加了叶黄素、瓜拉纳提取物等营养物质

臻赏新品卖的是啥价?

臻赏宠物功能饮料作为宠物行业的新品类,市场定价如何成为不少现场嘉宾关心的话题。在大屏幕价格滚动VCR的播放中,其以12.8元/罐的价格正式面市。

现场,营销总监杨东明也分享了臻赏的部分销售政策:

一是代销层面,臻赏会为大家做一些特别的激励政策,旨在通过政策投入,来调动大家对产品的进行;

二是新品推广方面,臻赏会给到业务人员激励政策;

三是产品定位层面,臻赏会将每个城市20%的高端门店先做重点推广,并给出有相应的重点门店推广计划。

四是在宣传方面,臻赏会针对性的做一些宠主的消费引导,如开罐中奖:再来一罐。

提到营销宣传,我们不得不提到本次活动的一个特别环节,作为本场活动的第二位分享嘉宾,宠物正向训练师宁蔚带领2019中国犬敏捷国家队正式亮相。据了解,下个月,宁蔚老师即将带领他的专业团队作为中国代表队参加芬兰FCI世界敏捷运动锦标赛参赛。而臻赏的新品正是2019中国犬敏捷国家队的指定饮品,这无疑是对臻赏宠物功能饮料的另外一种肯定。

臻赏新品还有啥玩法?

不止于此,在活动最后,蜗牛小店创始人孙航还借此机会正式发布了蒲公英,并现场演示通过蒲公英,生成了一个臻赏的独立小程序。把臻赏的卖点聚合在一个可以一键转发朋友圈的工具,这大大缩短了业务员培训门店,以及门店教育用户的环节。扫码进入臻赏小程序,就能看到臻赏丰富的素材,包含产品的卖点、活动方案、产品视频、用户评价等供门店学习转发。

同时还可以把新品推送到蜗牛4000多宠物店的手机上进行产品预热。即提供了产品卖点转发工具,同时也覆盖了一些高品质的门店渠道。据孙航最后展望,蒲公英的定位是链接能够服务宠物店的一切资源,通过双边网络效应,让上下游能够越来越高效的进行交易跟沟通。

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