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探究水茫茫果汁饮品的营销战略

2019-06-05

近期吃饭,总能发现一款高颜值的果汁频频出现在大家的餐桌上,水茫茫复合果汁饮品,今年忽然间热火的一款饮料,一时之间风靡抖音与全国400多个城市,相比汇源、农夫果园类果汁,水茫茫这款饮料首先在价格上做出了

近期吃饭,总能发现一款高颜值的果汁频频出现在大家的餐桌上,水茫茫复合果汁饮品,今年忽然间热火的一款饮料,一时之间风靡抖音与全国400多个城市,相比汇源、农夫果园类果汁,水茫茫这款饮料首先在价格上做出了很大差异,350ml瓶装饮品,零售价在10元,我觉得这是品牌商在价格定位上的一个战略,把整条产品战略重心放在高价值高品牌上面。简单来说,就是主做10元的饮料。高价战略说来简单,但是任何一个执行者都知道——卖便宜只需要要控制成本,但把一瓶饮料卖出高价格却很难。定上一个高价,就能卖得好?高价从来不是凭空来的。水茫茫是怎么做的呢?

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首先是口味很不错,接受度高,果汁富含5种水果,甜中带酸、酸中带润,主打水润去燥的果汁,喝起来确实是可口润喉,即使在大夏天喝起来,也是舌尖生津。

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其次,作为一个一贯注重产品包装设计的企业,水茫茫将瓶子包装又搞出了新玩法——三角形盖上盖,更新了索然无味的圆形瓶盖,加上三角形盖子,无需费力,轻松旋转即开,美观的同时,又解决了不少女孩子的难题,瓶身同样为三角形设计,采用透明材质,露出果汁原有的色彩,实为颜值巅峰,加之配图和文案,呆萌的鹦鹉形象搭配创意文案,使之在冰柜、货架上非常醒目有识别度。美观而又暖心的设计,一经发行,就捕获了大批“颜值控”的芳心。

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那么这样一款高颜值的果汁饮品,到底想要面向怎样的消费人群呢?纵观果汁的整体定位,我们不难发现,这样一款新生代的饮品,想要打入的正是年轻消费者市场。这批年轻消费者,并不是狭义概念上的90后或者95后,而是指一批对世界充满好奇、认为自己多少有些特别、喜欢接受新事物、有用不完的精力、有大把时间的群体,其实变的不是年轻群体,而是外部环境,追随年轻群体即是在追随时代潮流。

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现在的社会,信息获取越来越碎片化,而信息量越来越多,杂音也越来越多;整个社会氛围越来越开放,对个人化也越来越认同;亚文化的圈子越来越多,市场越来越细分,消费者在不断升级。面对这样的时代潮流,水茫茫抓住新一代消费人群的特点,将产品包装个性化,在杂乱的信息网中抓住消费者的目光;塑造水水鹦鹉IP形象,使得品牌形象更深入人心;瓶身上的创意文案,更加年轻化,与消费者沟通,让消费者产生共鸣;不断出席抖音、微博等年轻人聚集的场合,增加在目标人群中的辨识度。水茫茫正在凭借年轻化的营销理念,逐步影响着新一代消费人群。

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